集客できるかできないかを決める３つのポイント
ビジネスを行う際に
自分が伝えたいことばかり
伝えていると、
うまくいかないことが
多々あるのです。
ラクできるなら
ラクをしたいと思う気持ちを
持つことは、
人間として
自然なことなのです。
だからこそ、
「顧客への証明」
のチカラを高めることで
集客力を高めることが
できるのです。
しかし、
どんなことを
どのように
顧客への証明
を行うかで
「集客できる起業家」
と
「集客できない起業家」
では、大きな差がつきます。
集客できる起業家は、
顧客への証明を行う際に、
お客様の抱えている
問題を解決できることを
証明できるかどうか
を常に意識しています。
お客様が興味があるのは、
お客様自身が抱えている問題だと
知っているからです。
例えば、
エステサロンで新しい機械を
導入したことを
華々しく伝えていることがありますが、
お客様にとっては、
その機械を使ったことで
どんな状態の
どんな問題が
どのように解決できるのか
にとても興味があるのです。
言ってしまえば、
どんな新しい機械なのかは
お客様にとってはあまり関係ないのです。
「集客できる起業家」は、
この３つのポイントに沿って
「顧客への証明」を行います。
例えば、
サイエンスクッキングプロデューサー
の木村万紀子さんの場合は、
おうちでの
料理のレシピが少なく、
味も安定しないと悩んでいる主婦
の方が、
どうしたら、
おうちの料理が
お料理屋さんの料理になるのか、
その方法をお伝えすることで
木村さんがそれをできることを
Facebookで
ブログで
メールマガジンで
セミナーで
個別相談会で
レシピがいらない料理術の本講座で
お伝えすることで
顧客への証明をしているのです。
集客できない起業家は、
顧客への証明を意識することなく、
自分の伝えたいことだけを
伝えてしまうので、
お客様にとって
あなたがどんな問題を
解決してくれる人なのかが
いまいち伝わらなくなってしまうのです。
つまり、
集客できる起業家になりたいとしたら、
この３つのポイントを
意識することを心かげてくださいね。
どんな状態のお客様の
どんな問題が
どのように解決できるのか
を言語化し、
Facebook、ブログ、メルマガなどの
自分が持っているあらゆるメディアで、
そして、
お客様にお会いする際にはいつも、
伝えることができれば、
お客様からのあなたへの期待が
高まり、あなたにお願いしたくなるのです。
「顧客への証明」は、
あなたの集客力を高めてくれるのです。
