成果事例を元に紐解く健康についての講座で月商７桁に６ヶ月連続で到達できた集客方法
あなたは
集客ができていますか？
顧客のリピーター化だけでなく、
常に新規顧客獲得もできていますか？
誰でも
新規顧客獲得は少なからず
苦労しているものですが、
新規顧客獲得の行い方は
大きくわけると次の２つでしょう。
１、
今あなたのサービスが必要な
顧客を獲得すること
＝今すぐのお客様
２、
今すぐにはあなたのサービスが
必要ではないけれども、
興味があって将来的に必要な
顧客を獲得すること
＝未来のお客様
「集客できる起業家」は、
今すぐのお客様も、
未来のお客様も、
どちらのことも考えて動いているのです。
一方で、
「集客できない起業家」は、
今すぐのお客様だけを
集客しようとするのです。
「集客できる起業家」は、
未来のお客様に対しての発信を
必須と考え、
それによって
未来のお客様がゆくゆく
あなたのサービスを必要と感じた時に
「今すぐのお客様に変わる」
ことを知っているのです。
だからこそ、
未来のお客様に向けて、
どんな問題を持った
どんなお客様の
その問題を
どうやって解決できるのか、
ということを
お客様に発信することで
お客様に対して
あなたがそのお客様の
お役に立てる専門家だという
証明をすることが大切なんです。
例えば、
現在、今月すでに今までの
過去最高売上に到達し、
６ヶ月連続で
月商７桁に到達し続けている
お医者さんに相談する前の
家族の身近な悩みを解決する
ホーム・ホメオパシー主宰の
奥田真紀さんは、
未来のお客様に向けて、
どんな問題を持った
どんなお客様の
子どもや家族や自分には、
薬をできるだけ使いたくないと
思っているお母さんが
どうしたら
薬をできるだけ使わずに
子どもや家族や自分の風邪や体の不調
などを改善できるのだろう、
という問題を
その問題を
どうやって解決できるのか、
一般に方には難しい内容である
ヨーロッパでは広く一般に知られている
自然療法である
ホメオパシーの中から、
ご家庭で使える部分を
とにかくわかりやすくお伝えすることで
誰でもホメオパシーを
ご家庭に取り入れることができ、
その結果、
家族の自然治癒力が高まり、
風邪や体の不調から解放され、
体の芯から
健康を取り戻すことができるのです。
それを奥田真紀さんは、
Facebookを入り口にして、
ブログを通して、
メルマガを通して、
未来のお客様に対して
どんな問題を解決できる専門家
であるかを証明し、
そこから今すぐに必要だと
感じたお客様に対して、
個別相談会を通して証明しているのです。
そうすることで、
今すぐに必要だと感じたお客様が
ホーム・ホメオパシーの本講座を
受けたくなり、成約となるのです。
つまり、
未来のお客様に対して
発信し続けるほうが、
ゆくゆく集客に良い影響を与え、
集客に限界がなくなる
のです。
もし、
あなたが
今すぐのお客様だけを
相手にしていたら、
集客の限界がすぐに
来てしまうのです。
未来のお客様に
向けての発信は、
限界の来ない
集客の可能性を
あなたに与えてくれます。
その可能性を
あなたの集客活動に結びつけて
いくことで、
より行動的に
集客に向けてアクションを
起こしていくことができるのです。
明日は、
実際にどのように
未来のお客様に対して
発信すればいいのか、
具体策をお伝えしますね！
