１００人の起業家が月商７桁に到達したのは、未来のお客様を育てたから
Facebookでは、
繋がっている友達に
対して投稿をしたり、
コメントをしたりしますが、
このときに
「集客できる起業家」と
「できない起業家」の違いが
くっきりと現れます。
Facebookで投稿するときに
どんな内容を投稿すると
集客につながるのか
知っていますか？
普通に考えれば、
イベントやセミナー、
個別体験会などの告知を
したらいいと
思うかもしれません。
だけれども、
Facebookで
いくら告知しても、
イベントやセミナー、
個別体験会に
なかなかお申し込みが
入らない・・・、
そんなお声をよく聞きます。
この方も
決して手を抜いているわけでも、
頑張っていないわけでもないのですが、
なぜうまく行かないのでしょうか？
それは、
未来のお客様を
育てていないから
なのです。
集まる集客®で
１００人の起業家が
月商７桁〜８桁に到達している
理由の１つがここにあるのです。
Facebook、
ブログ、
メールマガジン、
というメディアを使っている方は
多くいらっしゃると想います。
自分から発信することで、
相手に自分のこと、
自分のビジネスのことを知っていただく、
この考えは素晴らしいと想います。
だけれども、
同じこの３つのメディアを
使っていても、
「集客できる起業家」と
「できない起業家」に別れてしまうのは、
この３つのメディアの使い方
と繋げ方の問題なのです。
集まる集客®では、
Facebookを起点に
ブログ、メールマガジンを繋げ、
そこから
セミナーや個別相談会への流れを創り、
理想のお客様が集まり続ける仕組み
カスタマーメイクサークル
を創ることで
１００人の起業家が
月商７桁〜８桁に到達しているのです。
しかし、
この図を見た方の中には、
私もFacebookに
ブログのリンクを貼ってるし、
ブログにメールマガジンの
申し込みページを置いているのに、
なぜ集客できていないんだろう、
と想っている方もいると想います。
それは何故かと言いますと、
各メディアの役割が違うからなのです。
どういうことかと言いますと、
こちらの図を見てくださいね！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
上の図の、
人の心を動かす
ヒットルート戦略
という
人の心理状態の動きを元に、
露出→認知→共感→
信頼→教育→証明→ファン
という人の心を動かすステップを
段階別に分けていき、
そのステップひとつひとつに
メディアを当てはめているのです。
だからこそ、
Facebookは露出する場所、
ブログは認知される場所、
メールマガジンは共感される場所
である、
ということを常に意識することが
大切です。
ここを明確にした上で、
今日のメルマガの前半でお話した
問題に戻ってみましょう！
Facebookで
いくら頑張ってイベントやセミナー、
個別体験会の告知をしても、
なかなか思うように申し込みが入らない、
という状態はなぜ起こるのか？
ということですが、
それは、
Facebookは露出をする場所、
すなわち、
あなたやあなたのビジネスを
知るきっかけを創る場所、
なので、
まだあなたのことや
あなたのビジネスのことを
知っていただいていない状態で
いくら
イベントやセミナー、
個別体験会などの告知をしても
集客できないのは
当然のことなのです。
まずは、
Facebookであなたや
あなたのビジネスのことを
気になっていただき、
気になった方が
Facebookに投稿さえていた
あなたのブログの記事に興味を示し、
あなたのブログに行き、
そこに解説されているコンテンツに
興味を持ち、
あなたを
お客様の抱えている問題を
解決する専門家であると
認知するのです。
専門家だと認知された上で、
ブログであなたがメールマガジンを
書いていることを知り、
こんな為になる情報を無料で
教えてもらえるなら・・・、
とメールマガジンに登録をし、
メールマガジンで
あなたが伝える内容に
共感をし、
共感度合いが高まったところで、
あなたに実際に
セミナーや個別相談会、個別体験会
という形で会いに行きたくなるのです。
だからこそ、
セミナーや個別相談会、
個別体験会の告知をするのは、
Facebookではなく、
メールマガジンで、
それも
共感が高まっている状態で
行うことが大切なのです。
明日は、
実際にこの
カスタマーメイクサークルを創って
月商２００万円を突破している
ある女性起業家の事例を解説しますね！
