嵐や安室奈美恵よりもすごい集客力を持つ木下大サーカスから置き換える集客力の秘密とは？
今年のライブの観客動員数。
日本のトップアイドルである
嵐が、８９万４０００人。
今年９月に引退された
日本のトップディーバである
安室奈美恵さんが、８５万４０００人。
それに対して、
木下大サーカスの年間集客数が
１２０万人。
これがどれだけ凄い数字が
これだけでわかりますよね！
どのように
木下大サーカスが
今のような脅威の集客力を
身に付けたのでしょうか？
そこには
木下大サーカスの
モットーがあったのです。
それは、
１場所、２根、３ネタ
場所とは、
公演地の選定、
根とは、
営業や営業に必要な根気、
そして、
ネタとは、
演目のことなのです。
この３つの要素を
しっかりと磨き続け、
時代に合わせた変化変容を
取り入れていったこと
によって、
驚異的な集客力を
維持しているのです。
では、
この３つの要素を
個人起業家の集客力アップ
に置き換えるとしたら、
どうなるのでしょうか？
１場所、２根、３ネタ
を順番に置き換えていきますね！
１の場所は、
まさに売る場所のことです。
売る場所が整っているのか？
ということです。
例えば、
WEB上での売る場所
と言えば？
それは
セミナーや個別相談会の
ランディングページ
のことです。
いくら凄い
ブログがあっても、
いくら凄い
メルマガを書いたとしても、
あなたの直接会うための
セミナーや個別相談会、
イベントなどの
申し込みができる
ランディングページ
がなければ、
誰もあなたに
会いに来ることができないのです。
そしてもう１つ、
売る場所といえば、
セミナーや個別相談会
自体のことです。
あなたに会いに来た
お客様があなたの
セミナーや個別相談会に来て、
感動を得ることができなければ、
あなたの本命商品を買うことは
ないのです。
だからこそ、
お客様に感動を与えることができる
セミナーや個別相談会を
企画創造することが大切なのです。
次に、
２の根は、
集客戦略と
置き換えられます。
どうしたら
あなたのビジネスが
それを必要としている
お客様に届くのか、
そのための集客戦略を立てること
がとても大切です。
そのためには、
未来のお客様の
目の前に露出すること
↓ ↓ ↓ ↓
未来のお客様に
専門家として認知されること
↓ ↓ ↓ ↓
未来のお客様の
共感を得ること
↓ ↓ ↓ ↓
未来のお客様の
信頼を獲得すること
↓ ↓ ↓ ↓
未来のお客様に
教育をすること
その教育が
未来のお客様が
感動するほどに
質が高ければ
＝
お客様のお役に立てれば
お客様に
お願いされるのです。
最後の
３のネタですが、
売るもの
に置き換えることができます。
あなたの
売る場所がどれだけ
素晴らしくても、
あなたの
集客戦略がどれだけ
素晴らしくても、
売るもの、
すなわち
あなたの商品が
よくなければ
お客様は
絶対に買わないのです。
だからこそ、
あなたの商品が
どんなお客様に
どんな感動を
与えることが
できるのか？
ここにしっかりと
着目して商品づくりを
しなければいけないのです。
そのためのヒントとしては、
世の中の
解決されていない
お客様の
お悩みを解決する、
または、
世の中の
満たされていない
お客様の欲を
満たすこと、
この２つのどちらかに
あなたの商品が
当てはまるかどうか
チェックしてみてくださいね！
もし、
当てはまるとしたら、
あなたの売るものは
売れるものである可能性が高いのです。
もし、
当てはまらないとしたら、
２０１９年に向けて
売るものの見直しをされることを
強くオススメいたします！
木下大サーカスの
集客力の秘密を
個人起業家に置き換えると、
売る場所、
集客、
売るもの、
を整えることです。
言い換えれば、
売るものを作って、
売る場所を作って、
集客する。
ということなんです。
ぜひこの３つの要素を
あなたのビジネスについて
今一度見直してみてくださいね！
